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第47章 第一场胜利（二）
“这么急？”
“市场等不了。”
沉默了几秒，刘工说：“我尽力。但你要跟王主管报备。”
“我会的。”
挂掉电话，林默又打给王磊。汇报完情况后，王磊只问了一句：“你有把握吗？”
“七成。”
“好，我批了。但林默，这是你独立负责后的第一个大决策。成了，你是英雄；败了，清远办事处可能就保不住了。”
“我知道。”
第二天，坏消息传来：清远城区最大的家电卖场“万家电器”决定暂停与化兴的合作，转向松夏。
“理由是什么？”林默问前来通知的业务员。
“他们……他们说松夏的品牌影响力更大，促销活动也更有吸引力。”业务员低着头，“林哥，对不起，我尽力了。”
“不怪你。”林默摆摆手，“你先出去吧。”
办公室里只剩他一个人。窗外的天色阴沉，像是要下雪。
压力像无形的山，压得他喘不过气。但他知道，不能慌。他一慌，整个团队就垮了。
下午，他召集所有经销商开会。来了十二个人，黄老板也特地开车从英德赶过来。
会议室里烟雾缭绕，气氛压抑。
“各位老板，今天请大家来，是想说说松夏促销的事。”林默开门见山，“我知道大家有压力，有顾虑。所以今天，我给大家一个承诺。”
所有人都看着他。
“第一，化兴不会跟风降价。降价容易涨价难，而且降价的最终结果是大家都没钱赚。”林默在白板上写，“第二，我们马上会推出一款新产品，‘耐用王’，保修三年。这是行业首创。”
底下响起议论声。
“三年？真的假的？”
“保修期长，但价格呢？”
林默继续：“第三，也是最重要的——如果各位因为卖化兴的产品，被松夏打压，遭受损失，化兴承担。”
会议室瞬间安静了。
黄老板第一个开口：“小林，这话可不能乱说。怎么承担？”
“具体细则我们会出书面协议。”林默说，“比如，如果松夏用低价恶意竞争，导致各位库存积压，我们可以原价回收。如果因为卖化兴产品，被松夏取消代理资格，我们给予经济补偿。”
“你们公司会同意吗？”有人质疑。
“我已经向总部申请了特别授权。”林默拿出文件，“这是王主管的签字。清远是化兴进入三四线市场的试点，总部会全力支持。”
文件在众人手中传阅。看到红章和签字，气氛开始松动。
“那……那个‘耐用王’，什么时候能到货？”
“三天后出样机，一周后第一批五百台到清远。”林默说，“而且，我们只给在座的各位供货。其他人，想买也买不到。”
这是饥饿营销，但有效。
会议结束时，十二个经销商全部签了意向书。虽然还有人犹豫，但至少，稳住了阵脚。
第三天，周科长那边有了消息。
“查到了。”他在电话里说，“这批促销产品是松夏三年前的老型号，在小日子已经停产。报关单显示是‘库存处理品’，质检报告……没有。”
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