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结束日行

“再说人工的问题，你们考虑的是效率，是公司的利益，而我们不一样。我们的

结束日行

“部长，经过讨论，我们在原有价格基础上，再给您让出一个点来。您别误会，我们公司以前答应给您的优惠——放弃所有利润的承诺依然有效。这一个点是我们公司自己出钱，用来作为谢礼，感谢您对我们公司的看重。”

“那怎么行？那你们公司不就赔本赚吆喝了吗？”李敬安推辞道。但在古河他们几人的轮番劝说下，李敬安终于勉为其难答应了。

古河社长和几个人面面相觑，露出笑容。他们拿出这一个点来，确实是“大出血”了，但值了——他们终于懂了为什么以前会有“援建”这一说。其实就是培养市场：对方有钱了才能买你的东西，才能给你贡献；对方越有钱，你挣得越多。他们这次就是要用这几个点的利润彻底把李敬安拿下，为以后拿下东大冶金系统的所有订单做铺垫。公司宁愿赔掉这一个点，也要为长远铺路。

“哎，整理个报价单给我，最终的报价单，我好汇报上去，尽快汇报上去。好让国内尽快完成审计，在我们离开之前把这笔交易敲定。”李敬安说道。

“嗨！”野泽一脸兴奋，直接鞠躬。随后又进来几名工作人员，对着档案资料开始修修改改、删删撤撤。

正对着表格填数目的时候，李敬安又挥手叫停了：“这个不对，这个价钱不对。”他指着价目表皱眉说道。

“啊？部长阁下，哪里不对？这是我们优惠完的价钱，而且把利润全都扣除的价钱，肯定没错。”野泽一脸肯定。

“这个价钱不行，按你们最新款、最先进的那一款的价钱填。”

李敬安这话一说，一屋子人都停住了，齐刷刷看向他。

“看着我干什么？就按那个填就行。”李敬安一脸风轻云淡。

众人反应过来——这位李部长胃口也太大了，这是要报假账、一口吃掉其中产生的差价啊。看来他们让的那几个点的利润，根本不够这位李部长塞牙缝的。

“另外，你这个型号，出厂的型号要变动一下，和你们原来的型号做区分，不要让人一眼就看出来是旧款。把名字也改动一下，添加点‘最新’‘最强’‘领先’这类词汇，让人一看就觉得是高精尖产品。一定要怎么玄乎怎么来，要和以前的产品做出区分。而且你们公司也要为这批产品专门定制详情页、宣传页，一定要把它定位成对标小松和住友最新最先进的产品，最少要保持同一水平，或者更高。当然，参数还是要标标准，毕竟要审计，这是最重要的，审计一定要通过。

要把其中优点找出来，放大再放大，突出它，掩盖缺点。比如设备笨重，就宣传它用料扎实；比如操作复杂，就说它安全性高、有安全余量。总之要从各个角度夸它，让别人忽略掉参数，引到你想让他看的地方去。听到了吗？”

“嗨——！”野泽正蒙着，被李敬安一问，立马立正弯腰。

“我跟你说啊，你给我的那几个点可不算什么。就我教你扯的这些，十个点你也买不来。你们赚大了。”李敬安点起一支烟，悠悠地说道。

“对了，一会我把我的瑞士不记名账户给你们一下。”